Depuis plusieurs ann\u00e9es maintenant, les startups fran\u00e7aises ne cessent de se structurer et de donner \u00e0 notre \u00e9conomie des signes positifs de croissance. Ainsi sont conclus des partenariats commerciaux avec de grandes entreprises, \u00e0 l\u2019image de Smart Pixels qui \u00e9quipe de bouteilles intelligentes et anim\u00e9es le flagship de Mo\u00ebt Hennessy \u00e0 l\u2019a\u00e9roport Charles de Gaulle.<\/p>\n
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De m\u00eame, on d\u00e9nombre un certain nombre de lev\u00e9es de fonds prometteuses, comme l\u2019ont montr\u00e9 les soci\u00e9t\u00e9s logicielles Saagie, avec 4,2 M\u20ac lev\u00e9s en novembre 2016, et OpenDataSoft, forte de 5 M\u20ac lev\u00e9s en octobre 2016.<\/p>\n
Dans ce contexte, on entend parler de \u00ab p\u00e9pites \u00bb, et certains osent m\u00eame utiliser le terme de \u00ab licornes\u00bb, charmant petit animal (tr\u00e8s) rare et myst\u00e9rieux.<\/p>\n
Mais que cherche-t-on r\u00e9ellement lorsque l\u2019on scrute la potentielle r\u00e9ussite d\u2019une startup ? De quels ingr\u00e9dients a-t-on besoin pour r\u00e9ussir la recette miracle d\u00e9tenant les facteurs clefs de succ\u00e8s d\u2019une jeune soci\u00e9t\u00e9 ?<\/p>\n
Tout tr\u00e9pidants que nous sommes du lancement de la nouvelle saison de Top Chef, nous filerons dans cet article la m\u00e9taphore culinaire, pour le plus grand plaisir de nos papilles entrepreneuriales.<\/p>\n
Prenez des fondateurs compl\u00e9mentaires, et dont les comp\u00e9tences sont en ad\u00e9quation avec les \u00e9tapes clefs du projet consid\u00e9r\u00e9.<\/em><\/p>\n S\u2019il sont d\u00e9j\u00e0 bien entour\u00e9s par un r\u00e9seau qualifi\u00e9 et en lien avec les probl\u00e9matiques centrales du march\u00e9 attaqu\u00e9, c\u2019est encore mieux ! Pr\u00e9f\u00e9rez-les bons commerciaux, mais ne pr\u00e9jugez en aucun cas de leur juniorit\u00e9 : comme souvent dans la vie, ni la taille ni l\u2019\u00e2ge ne comptent et, en cuisine, ce n\u2019est pas toujours dans les vieux pots qu\u2019on fait les meilleurs soupes. Cela \u00e9tant dit, choisissez-les avec une forte capacit\u00e9 de remise en question, gage d\u2019une base solide sur laquelle construire intelligemment le reste du g\u00e2teau.<\/p>\n Ajoutez-y un projet pens\u00e9 avec soin, tant dans la prise en compte de sa complexit\u00e9 que dans la capacit\u00e9 \u00e0 financer son d\u00e9veloppement \u00e0 court et moyen terme.<\/em><\/p>\n En outre, n\u2019oubliez pas de valider si les fruits utilis\u00e9s sont suffisamment m\u00fbrs pour vous : si certains les aiment croquants, d\u2019autres les pr\u00e9f\u00e8rent bien \u00e0 point, presque un peu pass\u00e9s. C’est pourquoi il conviendra que vous \u00e9valuiez pr\u00e9cis\u00e9ment le stade d\u2019avancement technique et commercial de la startup \u00e0 cuisiner. Ne vous trompez pas non plus sur la traction d\u00e9j\u00e0 r\u00e9alis\u00e9e : une fois que c\u2019est cuit, c\u2019est cuit ! Finalisez avec une pointe d\u2019ambitions internationales, et le tour est presque jou\u00e9.<\/p>\n Terminez par un march\u00e9 en croissance, ou en tout cas suffisamment mature pour accueillir le produit ou le service propos\u00e9 par votre startup.<\/em><\/p>\n Favorisez les paysages concurrentiels d\u00e9j\u00e0 prometteurs, mais de pr\u00e9f\u00e9rence sans leader puissamment \u00e9tabli, ce qui pourrait vous valoir bien des d\u00e9convenues par la suite : \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d\u2019un Savane des familles, il est possible que votre cake se sente un peu \u00e0 l\u2019\u00e9troit sur une table d\u00e9j\u00e0 bien fournie en sucreries de toutes sortes.<\/p>\n Ici les avis divergent, et les bonnes notes ne reviennent pas forc\u00e9ment \u00e0 ceux qui passent le plus de temps au four.<\/em><\/p>\n On valorisera en effet les startups dont la rapidit\u00e9 d\u2019ex\u00e9cution est exemplaire, et on ne p\u00e9nalisera pas pour autant les projets dont la complexit\u00e9 de d\u00e9ploiement implique une dur\u00e9e plus longue de mise sur le march\u00e9.<\/p>\n Tout est question de mesure et de pr\u00e9caution dans l\u2019appr\u00e9ciation des entreprises consid\u00e9r\u00e9es : on ne pas appliquer la m\u00eame recette \u00e0 tous les cas, de m\u00eame que nous vous conseillons fortement de ne pas cuire de la m\u00eame fa\u00e7on un fondant au chocolat Picard et une tourte aux pommes faite maison.<\/p>\n Par ailleurs, ce temps de pr\u00e9paration est \u00e0 mettre en lien avec les barri\u00e8res \u00e0 l\u2019entr\u00e9e \u00e9rig\u00e9es par la startup. Des ann\u00e9es de R&D seront en effet souvent n\u00e9cessaires pour mettre en place une barri\u00e8re \u00e0 l\u2019entr\u00e9e technologique solide, de m\u00eame que des mois et des mois de prospection assidue feront parfois la diff\u00e9rence dans la constitution d\u2019une barri\u00e8re commerciale difficilement \u00e9branlable par un nouvel entrant.<\/p>\n Seul ou \u00e0 plusieurs, entre amis ou avec des coll\u00e8gues, la startup bien not\u00e9e se savoure \u00e0 toutes les occasions. Mais au fond, qu\u2019est ce qu\u2019\u00eatre bien not\u00e9 en tant qu\u2019entrepreneur ?<\/p>\n C\u2019est avant tout b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019une analyse r\u00e9alis\u00e9e de fa\u00e7on objective par un tiers professionnel et ind\u00e9pendant, avec un processus de notation qui repr\u00e9sente en lui-m\u00eame une opportunit\u00e9 \u00e0 saisir et \u00e0 exploiter, \u00e0 l\u2019image des retours parfois tr\u00e8s directs mais constructifs du fameux Philippe Etchebest.<\/p>\n En effet, confiant dans la qualit\u00e9 de l\u2019analyse qui lui a \u00e9t\u00e9 retourn\u00e9e, l\u2019entrepreneur dispose d\u2019une vision d\u2019ensemble sur son projet, et c\u2019est fort d\u2019ingr\u00e9dients bien ma\u00eetris\u00e9s qu\u2019il peut affronter ses investisseurs ou ses futurs partenaires commerciaux.<\/p>\n La note, relative \u00e0 un secteur d\u2019activit\u00e9 et \u00e0 un stade de maturit\u00e9 technico-commercial, peut certes se trouver en-dessous ou au-dessus d\u2019une moyenne globale, mais elle ne devient source d\u2019excellence que dans la mesure o\u00f9 la startup sait en faire bonne usage aupr\u00e8s de tiers.<\/p>\n Enfin, n\u2019oublions pas que l\u2019app\u00e9tit vient en mangeant (et en regardant Top Chef), donc travaillons, finan\u00e7ons et aidons les startups \u00e0 grandir : c\u2019est sans doute aussi par l\u00e0 que nous re-trouverons la recette de la croissance.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Depuis plusieurs ann\u00e9es maintenant, les startups fran\u00e7aises ne cessent de se structurer et de donner \u00e0 notre \u00e9conomie des signes positifs de croissance. 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